Sälja bostad utan mäklare – steg för steg

Innan du fotograferar och visar bostaden behöver du förbereda den för att ge bästa möjliga intryck:

• Städa noggrant, rensa ytor och plocka undan personliga saker.
• Småfixa eventuella skavanker (laga lister, byt trasiga lampor etc).
• Försök skapa en ljus, inbjudande och neutral miljö.
• Överväg att anlita en homestylist för att maximera intrycket (kan vara värt investeringen).

Bra bilder är avgörande för att locka potentiella köpare till visning:

• Anlita en professionell fotograf för att ta bilder (det är väl värt kostnaden).
• Alternativt, ta egna bilder med bra ljus och städning först.
• Tänk på att ha bilder på alla rum, fasad, uteplats/balkong, trädgård och ev. utsikt.
• Överväg att ta med en planritning, det ger en bra överblick för spekulanter.

Samla all relevant information om bostaden som spekulanter kan fråga om:

Att sätta rätt pris är avgörande för en lyckad försäljning:

• Jämför med liknande objekt på Hemnet, Booli och andra sajter.
• Kolla slutpriser via Booli.se eller HittaHem.se.
• För en mer exakt värdering, kan du anlita en oberoende värderingsman.
• Tänk på läge, skick, storlek och unika egenskaper som påverkar värdet.

En bra annons är nyckeln till att locka rätt spekulanter:

• Skriv tydligt och lockande. Fokusera på ljus, planlösning, renoveringar, läge, närhet till skolor/butik etc.
• Använd bra bilder som visar bostaden från sina bästa vinklar.
• Publicera på Hemnet (via Hemnet Direkt), Blocket Bostad, Facebook Marketplace, lokala grupper och andra bostadssajter.
• Glöm inte att lägga upp din annons på Boannons.se - helt gratis!

Förbered dig väl inför visningarna:

• Boka tider för visning (helg och vardag).
• Var förberedd på frågor om ekonomi, avgifter, byggår, renoveringar m.m.
• Skapa ett informationsblad (pdf eller utskrivet) med fakta och kontaktuppgifter.
• Se till att bostaden är städad, ljus och inbjudande vid visningstillfället.

Hantera budgivningen på ett strukturerat sätt:

• Ha koll på vilka som varit på visning.
• Notera budgivningar, namn och kontaktuppgifter.
• Kommunicera tydligt med alla parter, helst skriftligt.
• Var transparent med budgivningen för att skapa förtroende.

Köpekontraktet är ett juridiskt bindande dokument som måste vara korrekt:

• Anlita en jurist, bank eller så kan ni använda digitala tjänster för köpekontrakt (t.ex. Swiftcourt eller Avtal24).
• Skriv kontraktet med säljare, köpare, pris, tillträdesdag och ev. villkor.
• Inkludera information om handpenning (vanligtvis 10% av köpeskillingen).
• Var tydlig med vad som ingår i köpet (vitvaror, gardiner, etc).

Tillträdesdagen är när köpet slutförs och bostaden byter ägare:

• På tillträdesdagen möts ni hos bank eller jurist.
• Köparen betalar resterande belopp.
• Nycklar och handlingar överlämnas.
• För bostadsrätter: Överlåtelseavtal skickas till bostadsrättsföreningen för godkännande.

Efter försäljningen behöver du deklarera vinsten:

• Deklarera försäljningen året efter i inkomstdeklarationen.
• Spara kvitton för avdrag (renovering, förbättringar, mäklarkostnader etc).
• Använd Skatteverkets tjänster för att räkna ut vinstskatt.
• Överväg att anlita en revisor om försäljningen är komplex.